演出策劃演出活動策劃市場處在一個不斷變化的環境之中，企業為了生存和發展，有時需要主動調整價格，有時候又需對競爭者的變價做出適當的反應。成都演出公司表示，這反映在一些直接影響價格因果關系的把握和企業可靈活采用的定價策略。

　　演出策劃演出活動策劃企業會經常調整演出策劃演出活動策劃服務價格，這有許多原因;同時價格的調整又會直接影響到市場情況及競爭者的反應。

　　(一)降低價格

　　企業降價的因素有： ( 1 )節目現有的價格滯銷，通過降價促銷; ( 2 )企業在演出策劃演出活動策劃市場的占有份額下降; ( 3 )企業通過回收投入成本后，演出策劃演出活動策劃成本下降; ( 4 )出于競爭策略的考慮。在這四種情況下，企業會主動降價經營。

　　(二)提高價格

　　企業漲價因素有： ( 1 )由于成本上漲，物價上漲; ( 2 )演出策劃演出活動策劃節目受歡迎，供不應求： ( 3 )企業取得明顯經營優勢，可以攝取高額利潤; ( 4 )企業競爭的需要。在這四種情況下，企業可以自己上調價格。

　　(三)觀眾對價格變化的反應

　　觀眾對降價可能理解為： ( l )認為節目過時了; ( 2 )高價位沒有人買賬; ( 3 )演出策劃演出活動策劃團體日子難過，經營困難; ( 4 )便宜沒好貨，不值得觀賞; ( 5 )演出策劃演出活動策劃服務質量今不如昔了。

　　觀眾對提價可能會理解為： ( 1 )演出策劃演出活動策劃節目很時尚，需要盡快買票; ( 2 )節目的新價值被發現; ( 3 )劇團或演出策劃演出活動策劃商想盡量多賺錢; ( 4 )物有所值，高價演出策劃演出活動策劃服務可以得到優質服務。

　　成都演出公司表示，演出策劃演出活動策劃經紀人、藝術表演團體，要隨時注意觀眾對調價的反應，防止事與愿違，造成對演出策劃演出活動策劃營銷的影響。

　　(四)競爭者對價格變動的反應

　　成都演出公司表示，在演出策劃演出活動策劃行業中，要密切注意競爭者對企業價格的反應，多數時候競爭者對變動的價格會采取立即跟進的策略，但必須注意對整個行業的影響，特別要防止行業中的惡性競爭的出現，不僅可能導致兩敗俱傷，更會引起整個行業的獲利水平下降，造成全行業整體經營環境困難的局面。

　　近年來由于演出策劃演出活動策劃行業競爭激烈，在價格競爭方面出現白熱化競爭局面，僅交響樂團的服務價格方面就出現嚴重的惡性競爭情況。成都演出公司成都演出策劃公司成都演出活動公司表示，北京現有五、六家比較優秀的交響樂隊，但價格存在巨大的差別，從 20 萬元一場到 1 . 5 萬元一場都有，造成所有交響樂團的經營環境困難，高水平樂隊不可能收到高價錢，低水平樂隊攪亂了市場，也只能維持基本演員的演出策劃演出活動策劃津貼，根本談不上收到經濟效益。劇場經營也遇到這樣的問題，互相低毀、互相壓價的情況也時常出現在演出策劃演出活動策劃場館經營過程中。

　　成都演出公司表示，惡性壓價不可取，惡性攀價同樣不可取。還以北京地區為例，北京的幾個國家級藝術表演團體的綜藝晚會報價均在 25 萬元，主要演出策劃演出活動策劃場所的場租在 3 . 5 萬元到 4 萬元左右，這種定價策略不是建立在提升服務質量、提供特色演出策劃演出活動策劃服務的基礎上，其結果必然是造成行業經營困難。

　　(五)定價策略的合理性評價

　　成都演出公司表示，演出策劃演出活動策劃營銷人員可以通過對下列問題評價來評估定價策略的合理性：

　　1 .所訂價格是否很易使終端顧客或觀眾理解?

　　2 .對于演出策劃演出活動策劃服務定價能否真正體現顧客(公司或消費群體)期望的價值?

　　3 .定價是否激勵顧客同企業進行更多的交易及對企業形成消費忠誠?

　　4 .定價能否加強顧客信任和對企業的信譽有所認識?

　　5 .定價能否減少顧客有關購買決策的不確定性?

　　對上述問題任何一個否定回答，企業都應對定價策略和廣泛的營銷策略做出一個詳細認真的重新評判及修正。成都演出公司表示，演出策劃演出活動策劃營銷人員針對不同情況實施不同的定價策略，但最終目標都一樣是：獲取和交換價值，即完成交易。